回首2011是我一个转折点，虽然比去年是好了些，但这还远远不够，不论是从工作安排上，和自我以及业务人员管理上都有着疏忽，应更细致化的给自己和业务人员做出工作方向，及目标。在这方面要加大自己的投入量。不能使自己松懈下来，2011年的不足之处我总结以下3点。
 
　　1、没安排好下面业务人员工作的方向及想要达成的目的，在这方面我在自身上是能找到原因的，还是由于自身的懒惰没有使下面工作人员的发挥出他们自身的优势来，公司把业务人员培养出合格的销售人员是要花费很大的费用，所以我要珍惜身边的资源，使其能够发挥应有的效果。在这方面以后要细致化，认真贯彻落实。这次公司的编制就充分证明了人多的机构但没发挥出人多的效果，真的要深思一下。
     
　　2.在招投标的工作上经验不够，随参与几个招投标工作，但还是把握不好怎么深入进去。小型的还能应付，一旦项目比较大的时候就不知道如何操作更好些。2011年让自己总结一定的竞标经验，但远远不够，还要深入研究，深入学习，要不断的总结自己的不足，并改善它。
     
　　3.房开做的不好，没有一个像样的样板工程，都把心思放在了农村安全饮水上面了，也没做出大工程来，也许是在当地做两个房开没有成功，就有些灰心，其实就是自己做的工作不到位，然后就找其他路走，就是想找出自己的方向，2011年水网也没有做出什么成绩。但我还是想把水网作为重点来抓，房开也要做。多学习，多总结。不能因为做不好就不去做，还必须带头去做好。平时就是想的多，做的少，以后要更加付诸于行动上。
  
　　2012.还是我的发展年，必须把市场做大、做强、做稳定。突破自己，使自己不断的成长。与中财一起成长，一起发展。