转眼间来到中财已经一年多的时间了，我也由原来对中财的懵懵懂懂，到现在越来越喜欢自己的这份工作，越来越深爱这个企业了，回顾一年的多的心路历程，还是由很多地方值得自己去深思、去反省的：
　　
　　一、自身成长方面：

　　刚到中财时，一切都感觉新鲜，一切都和原来不一样了，一边忙着适应，一边在领导的关怀，在同事的帮助下开展管理处的工作：

　　首先是熟悉管理处的工作职责，熟悉本管理处的团队成员，学习、吸收企业文化、产品知识，虽然干刚开始的时候有些磕磕绊绊，但总算是适应过来了，在这里我首先要感谢一如既往关心我的总部领导，感谢滇东管理处兄弟们对我的帮助！

　　我来中财，是带着自己的梦想来的，是想来做些事情，是想和着企业一起发展，和着团队一起去做些成绩出来。这一年多的时间，我做了一些事情，但是离着刚来中财时自己定的目标，还有很大的差距。每每想起这些，我就会反思自己，自己哪些事情到做的不对，又有哪些事情没有处理好，不一而足。到目前，我总结出一句话：真正去理解、感悟、实践中财的企业文化“诚实、认真、谦让”；真正去认识、了解、融入中财的营销团队，积极的去做参与者，不要做旁观者。很多事情，就不难解决绝，很多问题，就不再是问题！
　　
　　二、团队建设方面：
  
　　团队和团体的不同就在于，团队有共同的目标，团队是为了一个共同的目标去协作，去努力、去奋斗的一个整体！团体则是聚合在一起的随时都可以散开的松松垮垮一群人。而我们的团队目标就应该是：提升区域市场的销量，提高市场占有率，形成合力开拓市场，成就自己！前期我们的团队就像是一个团体，松松垮垮，各自为战，赚钱第一！对于，市场的发展，对于区域市场销量目标，几乎是不重视！而我作为，这个团队的成员，在很长的一段时间里，并没有认识到这一点。

　　反思自己，这就是没有正确的认识区域市场管理处的工作职责，没有正确的给自己定位，根本就没有理解中财“大纲”。解决这些问题，就需要转变思维，明确目标，宣贯目标，分解目标，让各个机构的销量和收益有一个辩证的统一，让各个机构明白机构的发展要和管理处、公司统一起来，不能把眼光放在“赚钱第一”，要鼓励大家去做销量，去拿项目，去发展市场，销量上去了，市场发展了，项目有了，赚钱是水到渠成的事情，反之，则是现在的落后、现在的机构市场不景气，销量基数小的可怜，每天我们的机构负责人固步自封，小富即安。要改变现状，要把大家的目标统一起来，要把赚钱和区域市场的发展真正结合起来，就要以身作则，带头去跑市场、跑项目、投入市场，真正和大家一起去树立典型，学习榜样，让大家的发展真正和中财的发展统一来。

　　在2011年下半年，我和几个机构一起去跑了市场、跑了工程、做了投入，也有了一点点成绩，虽然其中有不足，有失误；但是和机构负责人共同参与了，机构负责人的积极性就调动起来了，2012年我会继续和大家一起认真学习、领会公司的《大纲》精神，和更多机构负责人跑更多的项目，更多的市场，让各个机构的发展和公司的发展统一起来！

　　三、勤跑动，勤总结　　

　　营销是“走向于实践→总结于实践→指导于实践→走向于实践→……”的一个反复循环过程。事实证明，一个勤于跑动市场，善于总结市场，将总结灵活运用于市场的营销者必定是个成功的营销者。

　　2011年虽然对所辖市场进行了跑动，但是总感觉跑得不仔细，跑动得不实在，没有真正的和当地的机构负责人一起到市场一线参与到具体的而业务操作中去，对区域市场出现的问题，第一个反应就是问机构主任、问经销商，没有自己的根据市场实际做出客观的决断。2011年市场跑动不理想，总结就更无从谈起了。我在和昆明市场管理处的郝彦宏经理谈起过，市场跑动的问题，“市场上的每个几个工厂老板都熟悉，每个项目都了解”“很多项目都是加工厂提供给我们的，竞品有啥新动向，也是他们第一时间通知我们”“我们对每个市场上的客户、项目都在本子上记得清清楚楚”“勤跑动，勤总结”和大家一起把市场做得更好些，让团队的每个人发展得比2011年更好些！

　　以上就是，我这一年来的反思、反省，不足之处请领导指正！