半年过去了，回头审视这半年来的工作，不足之处颇多，反省如下：

　　一、对事情全局考虑不够周全，没有将工作做细。华映实业有个外贸订单，经过多次的跟进沟通，对方已经非常认可我司产品的品质，也抽时间到我司进行实地考察。大家认为最大的问题价格问题双方达成一致的情况下，在要签合同的时候却因为开模费用付款方式及进度双方不能谈拢而导致合作搁浅。想想这完全是由于我对整个事情没有考虑周全，在细节方面没有引起充分注意而缺乏与对方的充分沟通，想当然的以为对方已经知道了，没有问题了，最终没有合作的原因是出在这最小的问题上。

　　二、跑动受挫，对项目的跟进不能一跟到底。南昌的项目用铝合金的多，跑动过程碰壁的自然多，碰壁碰多了心理往往变的没有那么的坚强和有底气，产生一种惰性，对项目听之任之，没有进行更深入的了解和跟进。南昌县永通国际商业街项目，前期的跟进只是表面的了解，通过甲方项目部了解到图纸设计是铝合金，而项目部又找不到甲方的关键人员，对这个项目也就抱着放弃的心态，后面再去也就是走走过场。到项目差不多进度的时候，听说又改用塑钢了，赶紧再去找相关人员，甲方已经定了海螺，由甲方向海螺工厂直接采购材料，制作安装外包，我们没有机会了，通过相关的人员再去找到甲方老板，推荐我们的一体框及节约成本的优势，老板表示到二期再做考虑。
前车之鉴，后事之师。以上两点反省自己在以后的工作中要牢记在心，不断提升自己，争取更大的业绩。