与公司的发展步伐相比，我办就不能拿发展两字来表达，销量一直徘徊不前，甚至出现负增长，我是直接负责人，是我没有操作好这个市场，是我缺乏能力。
一、立志不高。学习不够，缺乏进取。对公司的有关战略及政策领悟不足，理解不够。在市场布置上眼光不准，缺乏当机立断的信心和决心，还表现在碰到一点小事就心浮气燥，日夜不安。对业务员不是耐心引导，而是擅加批评和指责。没有及时的了解竞争厂家的有关信息和产品性能，没有做到知己知彼，对行业形势缺乏全面了解，无法正确把握和利用相关政策和资源。也没有真正静下心来认真学习和研究营销策略和方法，对市场、客户和产品没有细做细分。没有对产品的差异性作系统的分析，凭经验行事，缺乏创新。
二、团队不强。一直以来，我办一直坚持湖北市场管理处吴总提出的“人的培养和发展是营销机构的根本”原则，但留下来能冲锋陷阵的几乎没有，往往是孤家寡人，显得有些力不从心。
三、目光短浅，没有长远目标。对市场缺乏敏感度，对残酷的市场竞争缺乏适应性，不能正确了解和判断市场形势，也缺乏市场竞争能力和手段。
四、能力不足。因学历较低，自己的能力不足直接影响了办事处的销量。
以上是我的反省，本人深感自己在许多方面需要进一步提高，进一步完善，我将针对目前的不足寻找病根，脚踏实地地重新再来。