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安庆型材第二代表处第一季度反省
文章来源     作者刘学钦     日期2011-05-20     点击量2360

  虽然说第一季度我刚到新市场,从了解到熟悉市场我花了一定的时间,但不可避免的也犯了些错误,归结如下:

  一.常识型错误,如我在市场走访当中,因为自身所了解的不全面,在与人沟通和交流的时候就以自己所认为的对错和观点来评判物事,虽然别人顾着我面子或者于不屑与我争论,但事后回想还是觉得自己有必要照顾一下别人的情绪,多加强自己的知识面和专业性,方能赢得别人的理解和尊重。

  二.原则性错误。如在工程的跟进过程中,一味地告诫自己的底线,所能承受的限度,其实人家接不接受你本人还有待人家掂量,这种所谓的底线和限度不过是自己给自己压力,徒增烦恼而已;遇事也就会底气不足,斗志不旺了。比如,我在辖区县城里跟进的一个工程,原本我去跟进时工程就已封顶了,正值订材的时候,材料专管负责人亦曾打过电话询问材料价格。我当时考虑如果这工程定下后对自己无多大收益,且人家要我拿出实质性的诚意时,我一犹豫,结果这个工程泡汤了,让别人给抢了。
      
  每个市场情况的不同,遇到的问题也会不太一样,自身反应出的问题也不一样,当前我需要及时改进和纠正的问题大致是这两方面的,其他一些小问题我有信心把他做好。只要在不断的工作中去学习,去改进,我相信我能做的更好!

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