虽然说第一季度我刚到新市场，从了解到熟悉市场我花了一定的时间，但不可避免的也犯了些错误，归结如下：

　　一．常识型错误，如我在市场走访当中，因为自身所了解的不全面，在与人沟通和交流的时候就以自己所认为的对错和观点来评判物事，虽然别人顾着我面子或者于不屑与我争论，但事后回想还是觉得自己有必要照顾一下别人的情绪，多加强自己的知识面和专业性，方能赢得别人的理解和尊重。

　　二．原则性错误。如在工程的跟进过程中，一味地告诫自己的底线，所能承受的限度，其实人家接不接受你本人还有待人家掂量，这种所谓的底线和限度不过是自己给自己压力，徒增烦恼而已；遇事也就会底气不足，斗志不旺了。比如，我在辖区县城里跟进的一个工程，原本我去跟进时工程就已封顶了，正值订材的时候，材料专管负责人亦曾打过电话询问材料价格。我当时考虑如果这工程定下后对自己无多大收益，且人家要我拿出实质性的诚意时，我一犹豫，结果这个工程泡汤了，让别人给抢了。
      
　　每个市场情况的不同，遇到的问题也会不太一样，自身反应出的问题也不一样，当前我需要及时改进和纠正的问题大致是这两方面的，其他一些小问题我有信心把他做好。只要在不断的工作中去学习，去改进，我相信我能做的更好！