第二季度的工作中，虽然确定了一个小工程，但后续工程却一直没能有一个明确中财的，虽然有一两个小工程对中财感兴趣。事后静下心来仔细一想，发现工作中的不足：

　　第一，忽略了小工程负责人的感受。一直以来，潜意识里都把小工程划归没什么盈利的项目，认为量小利薄，在对待小工程的态度上的投资意识不强，这也是造成有些小工程中意中财却迟迟不定中财的原因吧！

　　第二，安庆市场门窗型材两极分化较重，多层做普通（造价不算很高的）白色塑钢的多，小高层以上基本上以彩铝为主，甚至还有许多做了隔热断桥铝。通常我们在对待这一问题上，遇到此类开发商的答复都是敷衍几句，简述一下塑钢与铝合金的差异对比后草草了事，事后也没放心上，在心里对该工程也就判了死刑。现在想来，我们还有一招没用，那就是车轮战法，轮番上阵，软磨硬泡，不断在其耳边宣传塑钢优点，动摇铝合金在其心中的地位，从而接受塑钢，为改材或后期工程选用中财作下铺垫。因此我认为，工程跟踪上，对选用铝合金的开发商，只要型材还没做上墙，我们就要做足十分的努力。

　　成功的经验是在无数次的实践中总结得出的，因而我认为只有在总结后用于实践，在实践中不断总结，我们才能做得更好，走得更远！