• 长江型材
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 长江型材
安庆型材代表处第二季度反省
文章来源     作者刘学钦     日期2011-08-04     点击量2282

  第二季度的工作中,虽然确定了一个小工程,但后续工程却一直没能有一个明确中财的,虽然有一两个小工程对中财感兴趣。事后静下心来仔细一想,发现工作中的不足:

  第一,忽略了小工程负责人的感受。一直以来,潜意识里都把小工程划归没什么盈利的项目,认为量小利薄,在对待小工程的态度上的投资意识不强,这也是造成有些小工程中意中财却迟迟不定中财的原因吧!

  第二,安庆市场门窗型材两极分化较重,多层做普通(造价不算很高的)白色塑钢的多,小高层以上基本上以彩铝为主,甚至还有许多做了隔热断桥铝。通常我们在对待这一问题上,遇到此类开发商的答复都是敷衍几句,简述一下塑钢与铝合金的差异对比后草草了事,事后也没放心上,在心里对该工程也就判了死刑。现在想来,我们还有一招没用,那就是车轮战法,轮番上阵,软磨硬泡,不断在其耳边宣传塑钢优点,动摇铝合金在其心中的地位,从而接受塑钢,为改材或后期工程选用中财作下铺垫。因此我认为,工程跟踪上,对选用铝合金的开发商,只要型材还没做上墙,我们就要做足十分的努力。

  成功的经验是在无数次的实践中总结得出的,因而我认为只有在总结后用于实践,在实践中不断总结,我们才能做得更好,走得更远!

版权所有 © 中财招商投资集团