很快2011过去一半时间，在此期间工作依然忙忙碌碌。有了车子，效率应该有所提高的，但回头一想，似乎感觉惰性这个可怕的东西，随着步行的减少而慢慢的提高了。

　　上半年失败之一：三角路还建工程，甲方已经指定了，门窗厂也提货20万元，万万没料到甲方为了降低成本，将彩色型材换成了白色，我们信息了解的太晚，被对手捡了便宜，两个字：耻辱！

　　上半年失败之二：人员，武昌区域现在两个机构，但都没有业务员，两个光杆司令每天奔波于送资料、拿计划、报单、讨支票、发传真、进账等基本事务性工作中，新建项目的寻找、工程情况的收集、合作客户的开发、竞品信息的了解等大量重要工作无法有充足的精力去做，一个字：累！

　　上半年失败之三：保安阳光花园，攻关工作基本到位，效果明显，6000平方门窗宝石灰型材甲方已经指定使用。哪知道电话传来坏消息：销售部内勤小姐打印房屋销售合同时，误将“彩色门窗”写成了“彩铝门窗”，而且已经销售签约100多套！甲方无奈，只能将彩色塑钢门窗更改成隔热断桥铝合金。一个字：衰！

　　记得有本书中写道“任何成功，都有太多的偶然；而任何失败，都有太多的必然”。以上失败经历告诉了我，工程销售业务过程中任何意想不到的事都有可能发生。我所需要做的，就是工作中更加严谨，考虑事情要更加周密，要做好应对各种变化的准备！

　　以上反省，也许有点不太严肃，但确实给了我一些教训需要深刻总结，不妥之处希望得到指正！