一晃间到中财公司已经七个月了，对这个行业虽然之前并不十分陌生，但是中财公司的企业文化，管理方式，还有最重要的是营销方式这些对我来说都是新的。半经过年多的市场摸索自己就针对项目上反省如下：

　　首先应该是自身信心不足，区域确实有非常强势的地方品牌，有政府的关系，但是自己并没有首先从自身找原因，或者说没有找方法，想思路。而是一开始就过于夸大竞争对手的实力，很多项目主观上就已经放弃了，长久下去必然有些很有希望的项目就失去了机会。

　　其次就是工作不够透彻细致，有些项目没有目清楚具体情况和内幕就单纯的做出一些决定，以天威嘉苑这个项目为例，过早的跟项目其中的一个关键人谈好了回扣，导致后来海螺放低价和总经理得压价使我们陷入比较被动局面。

　　总结以上这两点可能主要的问题还在于心态问题，如果能摆正心态，对这个市场抱有信心，再加上有持之以恒的精神，我坚信市场会一步步做起来，个人也会伴随中财的发展壮大而有所成就。