我宜春代表处通过去年一年的努力，今年虽有上进，但存在许多不足之处。如不能打开我代表处区域的管道市场、宜春的型材销量不稳定、不能很好地开发新余市场。这些不足之处都是我目前的工作目标，也是我下半年的工作方向。随着营销工作的不断深入，客户关系的不断加强，我有信心来改变目前这些状况，虽然存在着一定的困难。如管道，我代表处处在江西三个二流城市，这里的管道市场都以低价位为主，如金德、亚通、圣通都没有什么市场。而我们中财管道价格比他们都高，当地开发商不会选用我们的产品。因为当地的开发商开发的房价都在 700 — 900 元 / 平方米，而外省的开发商开发的房价均在 1200 — 1400 元 / 平方米，高档的在 2000 元 / 平方米。所以我代表处的工作重点选在外省来江西开发的工程上。如目前我公司在供货的塞纳名城工程的塑钢门窗，建筑面积有 20 万平方米是由江苏扬州开发商开发的。我目前正在洽谈的三个工程建筑面积都在 15 万平方米左右，一个是由上海开发商开发的，一个是由云南、贵州开发商开发的，一个是由浙江宁波开发商开发的。同时，外省的开发商对我中财产品的了解程度都要比江西当地的开发商熟知，所以我代表处的工作重点放在了外省来的开发商开发的楼盘上。

　　第二个不足之处：宜春的型材销量不稳定。去年 10 月 18 日宜春召开了全国农民运动会，今年宜春市政府财政紧缩，建筑市场一片萧条，有望下半年宜春的建筑市场复苏。同时宜春的管道市场上，虽然我们中财 PVC 管道、 PP-R 管道很难有市场，但我们的 PE 管道、管件有一定的竞争力。

　　第三个不足之处：不能有效地开发新余市场，也是我代表处目前工作上最困难的一点。因为新余市有二家生产塑钢的企业，一家是新余市火力发电集团生产的恒强牌型材，市场价为 8600 — 8800 元 / 吨；还有叫长风牌的市场价为 8300 元 / 吨左右。虽然这两家企业生产的型材比重都要比我们中财牌型材大，每吨的出窗率都在 120 平方以下。我们中财型材虽然价格不具优势，但我们的出窗率比当地企业生产的要高。工作中困难确实有，与新余市场心理需求价位存在一定的差距，虽然发展过两家经销商，但这两家经销商力度都不理想，这和我发展的经销商实力上也有一定的关系。这个不足之处也是我下半年工作中的重中之重。我有信心通过以后几个月的营销工作，稳固现有的市场基础，大力发展经销商和终端客户，突破这个难题，顺利、超额完成公司的任务指标。