2011年第一季度由于春节原因，耽误正常工作时间较多，但也正是因为受传统节日的影响思想多多少少受干扰。从思想放松到进入正常工作状态，不知不觉第一季度已经过去，销量做的不是太理想。

　　做销售，最终讲的是数字结果，思想不能放松，懒惰不能要，时时刻刻打足气向前冲，数字节节升，这才是做为销售人员所要的。我一直这样努力要求自己，可是第一季度销售业绩还是没有达到我所预期的目标，下个季度仍需再努力。重点工作仍需放在工程上，合理安排时间，分清主次，全力争取努力做到不放过任何可能的机会，不漏掉任何一个可能产生销量的工程。同时家装市场也要抓起，通过家装市场提高产品影响力，扩大知名度，为工程市场制造良好的氛围和工程市场的持续基础。

　　不学习，就不可能进步，虽然自己也明白这个道理，但却很少去做。经过长江总部组织在合肥学习管道知识与管道营销经验交流及在武汉学习型材知识与型材营销经验交流，受益匪浅。虽然大家的营销方法大同小异，但有些细节我却实做的不够细致，这也让我想起以前有一个工程自认为唾手可得,最终拱手向让与他人,原因就在于工作做的不够细致。

　　目标明确了，思路也有了，接下来就是按照“三知，五会”的要求做，踏踏实实地工作，时时刻刻严格要求自己，稳步提升销售业绩！