2011年第二季度时间转眼已经过去，时间匆匆，工作也是匆匆。回想好多事情做的不够好，没有达到预期的目的。

　　家装市场方面虽然相比去年投入的精力及物力较多，但是效果却是平平。思考其中的原因，搞清楚接下来要做的事。需要针对原材料价格的上涨和产品价格不断上调的实际情况，调整思路找准方向，创造出好的营销方法使用户接受我公司的产品，使经销商找到理由愿意接受我公司的产品推出我公司的产品。这是当前摆在我面前需要去解决的问题，也是一定要解决的问题。

　　今年上半年的销量相比去年同期有所提高，但绝对值较小。机构要生存，要发展壮大，需要销量作支撑，这是摆在亳州代表处面前需要解决是事实。亳州地区的工程量相比以前有所增多，机会增多的同时问题也在增多。尽管亳州代表处在不停地跑动，有些工程还是丢掉了。例如利辛的和谐家园工程，本来郭总是打算使用我公司的白色型材，但最终还是选择了海螺型材，追其原因是当地的一个大员帮助海螺说话督促郭总选择海螺。我没能提前了解到此位大员的详细情况，及时去公关导致失败。找到失败的原因就是信息不够全面，工作不够细致。亳州的金色名城一期工程采用是海螺型材，当时我曾多次去拜访胡总，胡总因为长期浙江——亳州两地跑动工作，去了好多次只见到两次胡总，这两次谈的都很顺利，自认为机会和海螺相比胜算很大。后来海螺找到有关领导出面做工作，最终海螺胜出。我轻视对手的能力，到嘴的“鸭子”飞了。失败了要找到原因，不要犯或尽可能的减少犯同样的错这是我对自己要求。

　　2011年的下半年还要继续努力提高销量，业务方面不断完善自我，对自己要负责任，同样对公司更要负责任。