1 、产品销售结构不均匀

　　由于一直追求销售结果，虽然管理处的销量在增加，但管道却不进反退，与偏重销售型材息息相关。

　　2 、对于高效益、重奖励的产品销售执行力度不够。在每次布置营销机构任务时都落实了计划任务，但在执行过程中，碰到了价格高、订制、物流等实际问题，往往遇难而退。

　　3 、管理处本部与办事处、客户协调不够，沟通不够充分。中财销售机构都存在独立利益机制，作为中财的管理处，对每个负责人的沟通都不太充分。故在处理问题上产生这样那样的效果，有的甚至兄弟之间产生误会、曲解，对整个团队建设起了副作用。

　　作为营销管理者，不但以身作则做销售，更重要在于管理、协调、综合策划、市场监督、协作等职责。半年来，我都在努力朝好的方向操作。成绩也出来了，江西地区上半年完成 660 万元，比去年同期上升 36.6% 。但要随时提醒自己是个营销管理者，是老板的助手，销量是最好的成绩。

　　反省就是让我们不要犯同样的错误，让我做得更好。