过去的一年里，随着生产基地的快速建设与投产，融资开拓也在全国各地铺开。临近岁末，静心反思一年来的工作，找出其中的不足与差距，以期在新的一年里有所改进与提高。

　　一、计划与规划

　　2012年的融资工作缺乏整体的规划和执行计划，融资开拓基本上采取广泛接触的粗放方式，在后续的跟踪过程中也没有严格的推进计划，形成了想到哪就做到哪的不良习惯，导致很多授信审批时间延长，甚至有些授信无疾而终。此外，生产基地等融资主体融资增量目标也未形成有效计划，导致部分基地或其他主体投入融资力度不够，融资增量缓慢。

　　二、研究与创新

　　时至今日，随着经济的不断发展，国内金融市场也得到了快速发展，银行等金融机构推出了很多的金融产品，也完善了很多的审批制度。这些都需要我们去认真研究和学习，找到适合我们公司的产品，有针对性的改善财务结构，打造好我们的融资平台。遗憾的是过去一年，我一直墨守成规，缺乏研究和创新的精神，没有打造好相关的贸易融资平台。

　　三、沟通与交流

　　良好的沟通能使事情解决起来变的简单。我一直以为自己有很好的沟通能力，但仔细想想，有点自欺欺人的味道。对内，与各融资主体财务经理缺乏有效的沟通与交流。需要融资主体财务经理协助的事情，自认为他们都能够理解，从不去解释说明事情的原由，可能事情办完之后他们的心里仍有许多不惑。对外，待人接物有些缺乏诚恳，与行长之辈能耐心交流与答复，对客户经理则有点轻视。此外，异地银行来杭核保时，以前许诺过的事情，往往巧辞推托，令人失望。