截止到2011年6月25日，我机构目前销量任务完成的还算不错，这与机构的各位兄弟努力及上级领导的帮助有很大关系，我在其中也只是起到一点微弱的作用，在这里要感谢我机构的各位兄弟及上级领导，没有你们是没有机构这样的销量的。

　　虽然半年度任务完成了，但是离我们自己的既定目标还是差很远，目前我机构就出现了青黄不接的情况，去年底及今年拿下的项目基本供货结束，在新的项目跟进上就有脱节，这是一个严峻的问题，机构不得不面对这样的考验，度过这个难关，机构的未来就充满希望，与各位兄弟共勉。有得必有失，在这半年的工作中自我感觉存在不足主要表现在以下几个方面：

　　1.攻关的持续力不够：部分项目在攻关了两三次以后未见成效，在攻关力度及跟进力度上有影响，往往造成杯攻关人员错误判断，以为我们抛开了他另寻门路了，后期工作中要改变这种工作方式，发扬锲而不舍的精神。

　　2.工作的统筹安排不够：合肥市的项目较多，很多时候确实存在“捡芝麻丢冬瓜”的情况部分中型项目在不合理的跟进时间安排下导致“流产”，在这方面本人有不可推卸责任，在后期工作中要做好项目上墙等工作，坚决杜绝“捡芝麻丢冬瓜”的事件发生在我代表处。

　　3.攻关力度不够：部分项目事后才知道“如果当时给×××送上多少就搞定了”，等知道这个事情的时候这个项目就迟了，仔细分析当时还是自己“手冷”了点，如果加强点攻关力度基本就能搞定，后期应该尽量减少这种事后“诸葛亮”的事情发生，以免自己后悔。

　　4.项目判断：部分项目因为武断的判断，浪费了攻关的大好机会，到后期花了不少冤枉钱也挽救不回来，在后期要改掉这种习惯，每个项目详细分析，包括关键人所说的每一句话都要认真分析，看看其中有无包含什么有隐晦的话语，可能这句话就是我们的机会。

　　5.跑动力度：在合肥我们的跑动力度还是不够的，人在很多时候是存在惰性的，不少项目可能就在我们一带而过的时候与我们失之交臂了，这种情况是最不应该出现的，后期工作中绝对不可以出现这种情况。

　　还是有很多的不足，这里就不一一列举了，不足处希望领导指出并批评！