（一）关于市场:2014年上半年市场我觉得喜忧参半,喜的是销量有所增长,工程有连续性,不像往年青黄不接,有了上顿没下顿,市场份额与知名度都有一定的提升.忧的是零售市场还不够强劲,希望代表处主任与业务骨干加紧雄起.

　　（二）关于团队:本年度团队建设基本良好,业务骨干能顶起一片天.值得欣慰.相信在不久的将来,定会为中财销量快速添砖加瓦.

　　（三）管理工作:本半年度我们在公司政策的指引下,在长江总部的有力支持下,积极调整心态,使往年的管理短板有所长进,团队更有凝聚力

　　（四）反省:反省写了很多,2014年上半年不足之处略作小结,自我反省.

　　1.市场的了解:市场是多变的市场,瞬息万变,有道是今年房产不景气,起先我也觉得是不景气,其实不是这样的,房开公司房子继续要做,并没有停止.不能听人家说这样,我也觉得这样,人云亦云.要多多了解市场,多加分析,幸好及时调整.走到正确的道路上来.

　　2.对手的了解:古人云:知己知彼百战不殆.我对对手的了解只停留在往年的思路中,了解主要对手的出厂价,批发价,零售价.而对于这些品牌的年销量的准确性却知之甚少,知道个大概.有人问起XX品牌一年可以销多少?回答曰:大概XX.具有不确定性.也反应出我的随意性.在以后的思路中全面改进.

　　2014年下半年工作计划

　　（一）销量

　　下半年在本人的雄心壮志下一改往年的虎头蛇尾现象,往年是上半年好,下半年就不行,所以力争今年下半年也有个好的结尾,善始善终,上半年销量500万,下半年也力争500万.确保突破1000万的瓶颈.使销量有个质的飞越.

　　（二）团队

　　要一改往年的颓势,团队管理不好,在上半年的团队优势中,精益求精,再努力发展.在培养好二名业务骨干,作为代表处主任的优质人选.打造强有力的业务团队.不负李总与总部的期望.

　　（三）市场:下半年对各类市场由所有人员参加做一个全面的综合分析,包括房产市场,对手市场,零售市场,客户市场与资源市场等.8月份递交给总部.