转眼半年又过去了，回想这些年的销售工作中自己存在很多的问题，是我销售业绩一直上不去一个很大的障碍。反省自我，希望能在以后的销售工作中自己有所提高。

　　一、不够坚持

　　就拿每天的工作汇报来说，是让我们对每天的工作做一个复习，那里做的不够好通过工作汇报的时候回忆，当天工作中与客户沟通时存在的不足，加以改正，让客户对我们认可。做的好的部分我们要一直保持下。余总己经提醒我们很多次了，但由于有时候忙，或者忘了，总无法坚持每天做工作汇报。想想实在是不应该。销售人员最重要的是要有坚持到底的信念，销信工作就像一场马拉松，仅凭一次冲动是无法成功的，决不放弃成功的信念，并坚持不懈的追求下去，才能达到目的。

　　二、借口多

　　有时自己的借口也多，常把失败的原因归结为客观的方面：条件、产品价格、政策。一个项目没做下来，一个客户没签下来，总会认为是什么别的原因造成。就没去反思自己那方面做的不够好，应该多想想我为客户做了什么？为公司做了什么。

　　三、对客户不够用心

　　销售工作本质是一项服务的工作，要善于查言观色，了解客户的微妙心理，选择适当的时机采取行动。要多了解客的情况，把握和创造机会。