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南昌管道代表处
文章来源     作者胡星星     日期2011-08-04     点击量2398

  转眼半年又过去了,回想这些年的销售工作中自己存在很多的问题,是我销售业绩一直上不去一个很大的障碍。反省自我,希望能在以后的销售工作中自己有所提高。

  一、不够坚持

  就拿每天的工作汇报来说,是让我们对每天的工作做一个复习,那里做的不够好通过工作汇报的时候回忆,当天工作中与客户沟通时存在的不足,加以改正,让客户对我们认可。做的好的部分我们要一直保持下。余总己经提醒我们很多次了,但由于有时候忙,或者忘了,总无法坚持每天做工作汇报。想想实在是不应该。销售人员最重要的是要有坚持到底的信念,销信工作就像一场马拉松,仅凭一次冲动是无法成功的,决不放弃成功的信念,并坚持不懈的追求下去,才能达到目的。

  二、借口多

  有时自己的借口也多,常把失败的原因归结为客观的方面:条件、产品价格、政策。一个项目没做下来,一个客户没签下来,总会认为是什么别的原因造成。就没去反思自己那方面做的不够好,应该多想想我为客户做了什么?为公司做了什么。

  三、对客户不够用心

  销售工作本质是一项服务的工作,要善于查言观色,了解客户的微妙心理,选择适当的时机采取行动。要多了解客的情况,把握和创造机会。

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