2011转眼半年过去，即使自己没有反应过来，但时间已经到了六月底。回头看看半年来我代表处的工作，只能以不尽如意来表达。

　　1、今年是我公司的销量年，但我代表处销量没有完成，且比去年下滑百分之五十。

　　2、新的楼盘没有拿下。

　　3、团队建设缺乏，业务员预期二名，现只招了一个，也才入职二个月，目前还是处于学习状态。

　　4、代表处的工作没有进入到有序的状态，个人工作也是一团糟，每天忙碌，回过来看看，比去年销量下降一半。

　　5、渠道销售基本停滞状态。

　　综上所看，作为代表处的主任，也着不可推卸的责任。对于销量没有完成虽有客观但更多的是主观的原因，本人自己跑动不够积极，加之去年基础性的工作也没有做好，导致今年销售量大滑。自己本人也愧对于公司，更愧对于领导的信任。在复杂的心情中，我反省到：

　　1、工作要有激情。今年上半年本人激情缺少。

　　2、工作要脚踏实地，基础工作不可少。

　　3、跑动要积极,对于工程操作,要在失败中总结经验,而不是做不下来全部推托到价格的问题。

　　4 个人的学习,作为营销人员要有丰富的知识,这样才能与人更好的沟通和建立感情。

　　5、要培养一到二名可以独立操作的业务员。

　　6、提高工作时效,每天忙碌,却没有成果.制定合理的计划。