宜春管道第一代表处2011年第一季度反省
文章来源：
作者：
毛水平
日期： 2011-05-20
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第一季度中间有个大节—过年，业务人员都会挖空心思地在年前，年中给自己的客户送钱、送礼，拉关系套近乎，说实话送礼真是一门艺术，不懂得送礼的人，礼再重别人也不会接受，受了礼就会帮你办事，退礼或不受礼后面没戏，因为我不懂得怎么样去送礼，丢失的工程是我最惨重的学费，所以我总结出：当客户一次次的说我们价格太贵时，其实客户是在暗示你送礼，当客户找理由要和大老板商量时，客户实际是在想能得到多少回报（即返点），如你礼重，返利也大，那时你价格报高点都不是问题。
以上是我用最大的代价得到的反省。