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宜春管道第一代表处个人反省
文章来源     作者毛水平     日期2011-08-04     点击量2672

  从2011年初展开业务工作至今,6个月已过去了,销售业绩一直升不上去,不敢想公司领导对我的看法怎样,至今在这6个月中一直被压得喘不过气来,回头想想在这6个月中,所接触过的一个个工程以及每一位客户,向业绩好的同事们取经,按照他们操作客户的细节来做关系,什么季节产什么我就送什么礼物给客户(如桃子、西瓜等),有空闲就约客户出来泡脚、吃饭,我这人不善于打牌赌博,喝酒也由于身体原因不敢喝,所以在酝酿客户激情气氛中,达不到深交状态,费了不少精力,但得到想要求的效果不多。

  2011年公司给我的任务是270万,目前只完成了51万,自己看到这个数据也在出汗,销量来源:签约商刘泽良签90万实完成25万,安福11万(超过去年全年11万),万载15万(去年只完成5万),还有220万销量任务在哪里?怎样来完成……
  
  首先从工程分析:

  1、樟树污水处理厂如果不出问题应该有60-70万的销量;     
               
  2、德胜化工厂20万左右。

  新余市场,仰天岗生态园工程,坚持廖总的推荐应该能打进去。目前和几个开发商通过朋友建立了很好的关系,估计近期会有项目和中财合作。

  宜春开发区力天厂房雨水管准备用中财,江龙大酒店项目20万平方,已和该开发商董事长侄子关系到位,只要开工他侄子会去包水电。

  万载县供水公司已在使用中财排水配件,原来是抵外产品客户,和万载县最大房产商宏达公司董事长侄子(材料采购员)建立了良好关系,安福县心连心项目二十二层快封顶,电工、采购中财经销商都已攻关,有意用中财,目前该店在主推中财。

  以上市场布局,我对于今年完成任务有信心!

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