时间在不知不觉一晃而过，2011的上半年已经过去，回顾这几个月来的销量，每月的销量虽已完成，但是业绩还是没有达到我所期待的，没有达到预期的目标，与好的办事处相比更是望洋兴叹，望尘莫及，使我深感惭愧和内疚！现在我将以后的目标总结如下：

　　一 、对市场不够了解透彻
   
　　市场就是战场，就是舞台，作为恩施的市场的主角，感觉自己对本市场的理解不够深入也不够透彻，在发挥我产品的丰富的资源优势与本市场的结合上，还做的不够好。有时候是为了完成销量而做销量，没有真正融入到市场中去，融入到客户中去，致使各项工作开展比较困难。在以后的工作中，我要把市场当作自己的田地一样去经营去精耕细作，制度详细可行的客户方案，针对不同的客户提供不同的解决方案，能够真正把市场做深, 做细，做活。

　　二、 构建好的团队
     
　　招聘几名能吃苦耐劳的营销业务员，对其进行合理的业务知识培训，“能者上，庸者下”力争培养几名高素质的营销业务员。继续做好经销商市场，稳定、发展、培养一些有实力的、能长期合作的经销商。一方面要稳定现有经销商队伍，提升经销商品质；另一方面要积极寻找新才经销商，这样才能不断提高影响，扩大市场占有。

　　三 、下半年目标
    
　　继续做好经销商市场，在恩施培养一些有实力的经销商，努力调整好心态，以随时归零的的心态去对待工作。加倍努力，对重点工程、大型工程不惜一切代价拿下；大力推销公司的新产品；争取使我们的产品在恩施管道市场进入正轨，良性发展，我坚信中财品牌在恩施定会有一个灿烂的每天！