光阴荏苒，白驹过隙，感叹于时光流失的悄无声息和利落潇洒。

　　有幸参与到公司管道零售，尤其是县乡零售的全过程。先后在俞总裁和俞处的领导下开展工作，所学良多，也越发体会到自身的渺小和不足之处。

　　一、思考性

　　1、高度：高度决定一个人的成长性，体现在一个人看问题的系统性、发展性及大局观上面，而我在较多时候囿于具体事物（或事务）本身。

　　2、深度：营销与管理，是科学也是艺术，是与外部世界沟通的一项技术活，更是针对人性、人心的工作，我将其区分为专业素养和人文内涵。专业素养方面：对于一些规律性的实物没有穷其机理，没有形成深刻认知，更谈不上科学和深度思考；在人文内涵方面，没研究透内外部人的心理、能力和意识。

　　3、细致性：看上去挺细致，其实不然。没能很好的区分系统性工作和事务性工作，导致在系统性思考上细致度不够，事务性工作上又花却太多时间。

　　4、前瞻性：没有依据事物发展的客观规律，适时进行预判，提前布局与谋划，譬如说在人员的储备培养方面，在操作方案的标准化和流程化方面。

　　二、内部管理

　　1、意识上：

　　没有充分认识到内部管理的重要性，前期一直有个误区，认为花那么多的时间在人员管理上会降低个人效率和组织效率，“以己之心，度人之腹”，主观认为，团队成员会作出适当的反应。岂不知，“人有百面，就有百心”。而我们这么一项事业，是需要大家有相对整齐一致的气质特征和行为模式。

　　2、执行中：

　　简单粗暴，根源是没有设身处地的关心人、关怀人，不能做到珍惜尊重。批评多；鼓励少；说教多，互动少。这是很危险的，一则挫伤锐气、一则压制创新。

　　三、个人工作开展中

　　1、理性开展工作

　　一个人的时间和精力是有限的，必须分清楚几个问题：哪些是应该做的，哪些是可以不做的；哪些是应该自己做的，哪些是可以或应该分解给团队成员去做的；尤其是要区分“应该做的事情”和“喜欢做的事情”。

　　2、时间管理：

　　在时间计划上，不能系统和全局性的规划个人时间；

　　在时间分配上，重点不明。

　　四、学习不足

　　以工作忙为借口，几乎靠经验在工作，没有吸收营销与管理方面的新思想、新方法，也没有研究市场的新动向。个人在理论方面没有发展，实践上面没有创新，也没有打造团队的学习氛围。而理论指导下的实践事半功倍，不偏不倚。

　　这一年经历的很多，学习的很多，而创造的很少，感谢公司的培养和领导的包容，更感谢区域同仁对于我的理解与帮助。