时间真走得太快，转眼间有一个季度过去了。这三个月以来几乎每月销量虽比上年度有所增长，但都未达标，原因反省如下：

　　1、团队建造问题。首先本人只是合格的业务人员，不是一位称职的区域管理者，没有打造有战斗力的团队，往往销量还是老机构老市场，有些区域目前销量为零。

　　2、型材问题。

　　（1）竞争对手估计不足，市场跑动不够。海螺大型业务员无处不在，往往我们都慢半拍，例如幸福小区。

　　（2）资金投入不够，因型材利润少，舍不得花钱，往往海螺已将许多甲方领导厂里考察，而我们算小账怕亏本。

　　（3）方式方法有问题，往往紧跟对手比价格，经常将自己逼进死胡同。

　　3、指定工程后续问题

　　本中心指定许多管道工程经常出现串货、假货，有些工地甚至一个产品未从我机构提货。主要原因认为，往往指定工程一定从我机构提货，而且我处人员过少，没有人进行贴身服务，没有能够及时发现问题，往往给公司内外“不法之徒”有机可乘。

　　4、自身问题

　　吃老本，缺乏刚进中财不服输的冲劲，过去为了皖西学院的项目，六安、金寨、合肥满天下找人，不惜血本冲冲冲。现在往往人也懒惰，也不想多跑动，更谈不上去认真学习，甚至有些公司文件都不愿意阅读。下属机构有时不听话的也懒得管，有时一周都不愿打一个电话，完全是一位不称职的区域管理者。