在工程方面，2011年跟踪了几个大的项目，但是成功发货的只有一个。其他项目不是要等到2012年就是因为各方面的原因没能选用我司产品。在失败的教训中，有客观因素，也有主观因素。客观因素还是老生常谈的那几样，也是最关键的，就是垫资，价格。主观因素也就是因为客观因素引起的。

　　2011年工作重心以工程为主，工程的重心又以北碚的工程为主。本年合川型材代表处任务150万元，今年北碚缙逸香山用量在130吨左右，光靠一个工程不能完成公司下达的全年任务。经过这件事总结出的经验就是工程的储备不是临时的，而是长期在一个地方人脉和经验的沉淀才会储备工程。而且作为一个区域负责人，一定要勤快，只有勤快了才能更加发挥自己在北碚关系的优势。

　　其次就是零售方面，现在中财产品之前在北碚区域经销商每天能卖出1000多元的材料，抛开实德零售市场的假货销量，中财产品现在的销量在北碚市场比实德要好。但是由于经销商在零售市场以低价货的氛围下，还是继续主卖廉价材料，对卖高档型材的利润心心不足。这也是我重工程而忽视零售的失误。

　　今年工作没有完成公司下达的任务是由于去年没有储备好足够支撑今年一季度销量的工程，而把销量希望出在零售上。在经销商出货出现问题的时候就出现了销量无法完成的情况。总结去年和一季度的经验，现在一定要重点跟进有希望的工程，但是其他工程也不能放弃，不能把希望全寄托在一两个项目上，当把希望全寄托在某个重点跟进的项目中但又没能做下来，那完成今年任务是很定有困难的。

　　今年没有跟进区域的乡镇市场，现在乡镇市场虽然没有区域中心城市项目这么大，但是还是有很多几百几千方的小工程，对于这些销量能抓住也是能帮助完成一部分销量任务的。所以2季度我会在重点工程的跟进中抽出时间跑动乡镇市场。