孔子曰：一日三省而悟身。身为一名合格的营销人员定期反省对市场的开发是极其重要的，细细回想这过去的一个季度，有好多地方值得反省和改进。

　　自从大同管道代表处更名为大同零售代表处以来，工作重心发生转移，现在我处的主要工作重心就是管道型材产品的零售工作，零售工作通过经销商和业务人员两大版块进行。

　　经销商方面，现在签约经销商有大同王慧，和我们的合作也是由来已久。对我们的产品也是相当的认可，去年顺利完成了签约销量任务。今年仍然在定期的进行维护服务，已经顺利签约。

　　业务人员跑动方面，到目前看来收效甚微。通过和业务人员的交流，原因是多方面的。首先是我们的业务人员跑动思路比较单一，每天漫无目的徘徊在小区门口；其次就是对新客户的开发能力有待加强；最后就是广告宣传力度有点弱。

　　在接下来的工作中，我处将会在以后的工作中取长补短，力争在下个季度将销量做起来。