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辉县代表处季度反省
文章来源     作者陈亮     日期2011-05-20     点击量2164

  产品价格上涨之后的2011年,我面临着史无前例的困境。本来销量就不大,在价格涨幅高于同行之后,经销商们开始动摇了,情绪很消极,有打算放弃做中财的想法。面对经销商的抵制情绪,我们也感同身受。这时我做的就是让经销商把情绪稳定下来并让他们也理解我们的苦衷。最终,在把价格适当降了一些之后,经销商们总算平静下来并表示会继续做下去。只是销量有影响。

  在春节放假期间,我也深刻反省了自己:之前我工作的思路过于单纯,觉得每个工地都做,总能做下2-3个工程,结果却是一个像样的工程也没拿下。我觉得我的思路应该转变,与其全面撒网,不如重点捕鱼,只做几个重点工程,全力攻关。过完年后回到驻地,我就开始分析本地所有工程,经过筛选我决定重点攻关以下几个工程:1,检察院小区,9万平米;2,佳联国际,5万平米;辉城港湾,4万平米。这是本地还算上档次的工程。在决定做这几个工程之后,我就积极的开始跑动,找项目负责人,做该做的事。目前第1第2工程有意向使用我们的材料了,至少可以说入围的第一关我们已经通过,但最终落锤定音还需要我的继续努力。

  转眼,2011年第一季度已经过去,第2季度我要更加努力,争取把可能变成已经可以。在做工程的同时,我还要做零售市场,尤其是管道,打造市场氛围。目前有客户有意向做地暖管,我会尽力促成其发货备货。稳定老客户,发展新客户,经常总结并向优秀的同事同行学习。争取尽早完成任务并超额完成任务。

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