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新乡直属销售中心2011下半年度反省
文章来源     作者党常星     日期2012-01-17     点击量1976

  回顾2011年,虽然我们的销量突破了千万,有一些可圈可点的地方,但细细想来其中有很多东西值得我们反省。

  一、从销量来源来说:2011年对于我们来说销量是相对增加了,但主要来自于传统产品的销售,一些非传统产品、项目一个都没有去做,对于我们来说不但错失了一个机会,也是一个损失;2012年,我们这些非传统产品与项目将会是我们不断努力的一个方向,争取在新的一年中,不仅将传统产品的销量做出好的成绩,而且能够在非传统产品的营销中取得相对性的突破;   

  二、从团队建设上来讲:上半年由于人才引进力度不够,只顾做销量而忽视了团队建设,致使下半年的七八九月份工程销量有所断接,一直到十、十一、十二月份才使得销量得以衔接上去;

  三、从工程管理上来讲:只听从员工的汇报,没有进行精细的跟踪了解,致使一些工地在丢掉后也没找出丢掉的原因;
   
  2012年对于中财来讲,是创造百亿销量的关键一年;对新乡直属销售中心来讲,销量能否迅速突破,能否在以后的营销中取得更大的发展,此年度对我们来说也是非常之关键。对于2012年讲,运用好公司提供的产品资源和我们的市场资源打造好一支新的团队,培养出一批具有创造性的人才,把工程做细做深,将是我们新的一年工作的重中之重。

 

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