回想2012年，自己之所以没能完成任务，主要原因有两个：

　　一、经销商发展不到位。

　　年初我就计划要在辖区范围内发展有实力的经销商1—2个，为更好的做工程搞好服务，到目前为止还在洽谈阶段。

　　中德、惠丰在阳城市场的垄断，使自己无从下手，导致心态消极，感到在激烈的市场竞争中，销售工作困难重重。心里变得灰暗和消沉，看到的往往是人的阴暗面，把自己的心收的很紧，让人喘不过起来。导致在市场范围内一个标志性型材工程的丢失，这样使自己的心情更加难受，总之，从过年到现在心情很糟，沉浸在无可奈何的痛苦中不能自拔。

　　二、信息渠道不够广，工程储备不足

　　人脉不足，影响了自己各方面的信息来源。所以2013年的工作和接下来的跑动我会有意识地加强人脉的积累。