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西安南区销售中心第一季度反省
文章来源     作者冯奎     日期2011-05-20     点击量1952

  回顾一季度工作和营销思路主要反省如下:

  一、缺少原先的斗志和营销工作的激情

  随着年龄增长,经历各种社会的磨练。特别在营销过程中,管材行业竞争激烈,鱼龙混杂,营销环节多。再加上西安市场的特殊性(内忧外患),面对西安庞大市场,原先雄伟的规划无法实施,只能按部就班,逐渐缺少原先对营销工作的激情, 真想得过且过,享受人生!何苦将自己这样劳累和痛苦?恰巧,愈总刚好在三月份到西安市区检查我们的工作,对辖区的市场做了深入的了解。我本认为我们已经做了几大工程,作出了一点成绩!可以高枕无忧,但在愈总看来是不够的。特别指出了丢掉的几个大型工程,同时强调人生应当干一番大事业,到了晚年才有意义。面对西安不规范市场,他强调若治理不好西安市场,他就辞职!使我深深领悟到愈总伟大而英明,而我是何等的渺小。我必须立志在四十而立之年干一番事业。否则,无法给自己交待,有愧于中财对我们的培养。

  二、在人才培养和管理上不够

  面对庞大的西安管材市场,在我们的区域,有部分工程仍没有深入跑动,真正能操作工程的营销人才不多,特别是管材营销的特殊性。涉及的环节太多。如:甲方——总包方——安装公司——地暖公司,关系复杂性,各个环节都需要打点;最后还要垫资、要账等,若一个环节处理不当,将前功尽弃!相对于型材营销而言要求的素质更高,难度更大。

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