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西安南区管道第二代表处2012年下半年度反省
文章来源黄河总部     作者冯奎     日期2013-01-22     点击量1885

  随着国家对房地产宏观调控的加强,再加上西安管道市场的特殊性:我们辖区却只有西安市场的三分之一,内部消耗较大。管道品牌竞争激烈,却艰难的完成了公司下达的销量目标任务。这些成绩的取得确实来时不易。为了更好更强做大西安管道。本人对自身和西安南区管道实际情况进行深入分析,反省如下:

  一、各营销机构发展不均衡,人才储备不足;销量基本上是由代表处主任产生,各代表处成立时间不长,各代表处主任业务攻关能力有强有弱,经济实力不强,还须进一步加强培养,帮他们疏通融资渠道。

  二、产品发展部不均衡,主要销量来源PE-RT和PVC产品,PE、 PPR等产品还须进一步加强营销力度。

  三、本人主要精力放在如何做销量和市场开拓、如何做好客情关系,缺少主动积极与领导沟通和交流。导致领导产生对我的误解。再次我向领导表示真诚的歉意。

  四、由于西安市场的特殊性:营销渠道单一,主要靠做工程,一条腿走路,工程付款条件很差,需要垫资额度大,人际关系复杂。市场环境变化复杂,我们这条路能走多久还很难说。零售和渠道无法操作。这也是西安南区管道销量无法做大的根本原因,也是我们营销失败的一大缺憾。

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