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商洛管道代表处第一季度反省
文章来源     作者郭长安     日期2011-05-20     点击量2001

  时间过的真快,算算到中财已经四年多时间了,来商洛也快四年了,非常感谢公司领导对我工作的关心和支持,也很感谢同事对我的帮助,让我从一个普通业务员成长到一个代表处主任。这也是我第一次将自己的反省以书面的方式表达出来,反省自己在工作的失误和存在的问题。

  1、思想转变不过来。去年的10月份将商洛市场的型材和管道市场分开,我只负责管道,当时我是想不通的,商洛市场就这么小,型材市场发展很好,我也擅长做型材工程,所以一直都不愿意放弃型材业务,现在回想起来,公司把市场分开是有道理的,是为了把市场做的更好,以前由于我一个精力有限,使市场做的和兄弟营销机构相比差距较大,以后我会克服困难尽全力把管道做好。

  2、对产品知识学习不够深入,缺少对同行产品的了解。在工作中当客户问起莫个产品价格和相关施工问题时,有时不能准确回答出来,对同行产品缺少了解,只知道我们产品的优势,有时缺说不出和其他厂家相比的优势是什么,因此,在以后要不断学习产品的相关知识,提升自己的业务水平和能力。

  3、缺少对重点工程大工程的公关办法。春节后对市政和自来水公司项目的负责人进行了拜访,效果不大,关系也比较复杂,下一步打算通过关系找到突破口,打开目前这种被动局面。

  以上就是我的反省,我会以实际行动来提升自己的业务水平,提高销量。

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