现在是2011年的第二季度末,想想半年时间就要过去了,现在回想这个季度的工作,感觉收获很多,但也发现了自己的很多问题,主要问题有以下几点:
1、对工程跑动不积极,老感觉我们的产品价格高,怕房地产公司接受不了高价位的产品,所以一个工地跑上两次没什么效果就不愿意在去拜访客户了,现在想想这种想法是不对的,现在做工程就是靠混个脸熟,即使现在客户不用我们的产品,混熟了以后肯定有机会合作的。以后一定要克服这种困难,不论工程大小,都要经常去拜访客户,只有这样才能有合作机会。
2、对市政,自来水公司,水务局的工程缺少操作经验,虽然对各县的自来水公司,水务局的相关负责人进行了拜访,虽然有的说有机会了可以合作,可到现在还没能突破,也没找到合适的突破办法,下一部打算通过找关系,来打开现在这种局面。
3、对县级市场的工程不够重视,使得县上的销量很小,所以以后要加强县级市场工程的跑动,使得县级市场的销量能有起色。
4、平时很少学习,这也是个不好的习惯,以后要克服这些不好的习惯,多与兄弟营销机构联系,沟通,学习他们的成功经验。