每年到年底写总结时，一年的工作状态都会在跑一个圈，常常回想到每个项目的拿下与失去去体会每一个细节哪个环节拿下时我是具备什么条件拿的？客户因什么而被吸引个人气质魅力 ？ 中财知名度？性价比？人脉关系？丢失的项目，细分的产品又因何而丢？

　　之前是业务员时所关注的只是领导给的几个项目，规定的销量把门前雪扫干净就行了，随着能力的提高具备的领导新人的能力成长为主任并有效地培养了两三颗还算优秀的苗，逐渐发现自己怎么就完美不了，差别大的东西怎么越来越多，但想想又不免为自己找啦一些理由像大的厂矿07年入司就随领导们一起呐喊着运作到今天太钢、太铁、西山还是没能进入其实我们的精力根本就没有放过去，领导关系没去跟进 基层情况没去深入了解 工程边缘关系没去排查 所以这才是大工程不战而屈人之斌的根本，所以这刻起执行起来，不管拿下与否去做深入。

　　业务员跟你一年销量连一百万也突破不了为什么?肯定还是主任自我利益重对新人带动不到位辅助引导的不够，2013我务必强迫自己身体力行到位的引导，以不负公司及于的平台，领导前人给予的栽培做后人之师，把中财文化延续也是自我的更高水平提升。无私的境界要有。我的很多客户为什么不在推广中财 很简单认为自己忙就再也没维护。自己的工程利润为何做的低？产品的优点跟客户灌输的还不够，对自己与别人研究的不够。对于垫资没客户因为自己并没有去找，更没去引导，没想与人分享利益，还是私心。看我远远不够的有这么多说明要完善改进事在必行了。明年我的销量就能做好 我的综合水平又能上一大步。