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榆中型材代表处反省
文章来源     作者江永伟     日期2011-07-27     点击量1666

  子路:老师,想成为一个君子,就是一个优秀的人,一个对社会有贡献的人,应该做些什么事呢? 孔子:就好好修炼你自己吧,并保持严肃恭敬的态度。子路:这样就够了吗?修炼我自己就能对社会有贡献呀?孔子:把自己修炼好,就有了不凡的能力,自然就可以帮助别人,有益于社会了子路:这样就够了吗?孔子:不断修炼自己,练就自己非凡的能力去帮助百姓,就能使所有百姓都安乐,尧舜恐怕也难于做到这一点呢?孔子在回答子路的问题仅用了三句话,但在三句话中都用到自我修炼,可见其重要性,为什么?于丹的心语很加速销售人员的成长速度——自我反省能说明问题:眼睛,看外界太多,看心灵太少。实际上,一个人优秀销售人员的视力应该具备两种功能,一种功能是向外去无限宽广地拓展外部世界,另外一种功能是向内无限深刻地去发现内心世界。但是这种修炼非常之难,所以众生也就成为普通之销售人员。首先,看清外面的世界就相当困难,特别是看清我所接触的客户。人格理论分析的非常精妙,一个人都有三个我即原我自我和超我原我与无意识相一致,包括无价值判断,追求即时满足和缓解紧张,服从快乐原则。自我与理智相一致,介于原我和外部世界之间,问题是所看到客户基本上以超我面目出现在面前,而这部分仅是冰山一角, 从上述的人格理论分析,看清客户是如此的困难,而看清自己就更加困难,因为,做销售工作时,经常看不清自己的行为,即自身超我这一方面。所以,要如孔子所说的那样进行自我修炼,而自我修炼的重要手段就是经常进行自我反省。自古以来,凡是成就大业的人,无不把自我反省作为自我修炼的重要手段。自我反省提出了吾日三省乎 ” 越王勾践就以 “ 卧薪尝胆 ” 方式进行自我反省。经常反省自己,可以去除心中的杂念,可以理性地认识自己,可以对事物有清晰的判断,也可以提醒自己改正过失。只有全面地反省,才能真正认识自己,只有真正认识了自己并付出了相应的行动,才能不断完善自己。因此,每日反省自己是不可或缺的自我反省就应该成为销售工作的一个重要组成部分。不断地检查自己销售行为中的不足,及时地反思自己失误之主观原因,加速销售人员的成长速度——自我反省定能够不断地完善自我。

 

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