转眼半年过去了，销量任务做的很差，倍感压力巨大，反思这半年来的工作，自身的问题很多。

　　一、角色转换太慢
   
　　最开始一个月内，把辖区的市场都转了一次，人员也都见了一下，有了一个大体的印象，没有形成自己的工作思路，等到第二个月时，对市场和人员比较熟悉了，开始才有自己的工作思路，但是已经错过了一些机会。

　　二、对今年市场缺乏足够的认知
   
　　随着国家对房地产市场宏观调控力度的加深，市场的资金越来越紧张，甲方不再是市场的主导，很多项目材料的使用反而是乙方说了算，本辖区内介休和太谷两个销售中心业绩突出的原因就是解决了资金问题，下一步一定要把这个理念灌输给每个业务员。

　　三、工作心浮气躁
   
　　刚接手市场看到管理处业绩没有达到持续增长就着急想尽快改变不利局面，每走一个市场首先是看工程然后是鼓励营销人员大胆投入尽快把销量做上去，岂知欲速则不达销量没有做上去还出现一定的下滑，经过反思才明白自己和营销机构之间还没过磨合期所以力量整合不到一起。后来静下心来找出毛病销量才逐渐有了起色。