弹指之间，一年的时光就过去了。回顾下半年的各项营销工作，感觉还有几分的欣慰。总的来说，下半年销量的增幅还是可喜可贺的，在面对喜悦的同时却往往忽略了潜在的市场威胁，面对同行厂家的低价竞争我们连连在工程上失利，忘却了骄兵必败的道理。“诚实、认真、谦让”的工作作风已经抛到九霄云外，现在回想起来是得好好的反省一下自己了。本着惩前毖后，治病救人的目的对个人今后的工作做以下的反省：

　　1.加强团队建设。现在市场的竞争就是人才的竞争，团队建设是公司三令五申再三强调的话题，可是在实际的工作当中却一直未能落到实处，招进容易留住难，说到底是我们机构负责人没有团队的意识，还一直停留在单兵作战，个人英雄主义的思维之中。这说明我们的营销机构负责人已经落伍了，没有跟上公司的发展步伐，今后要作为一个工作的重点来抓，只看短期的销量是不够的，还要有长远的眼光关注今后的发展，紧跟公司的发展步伐不落伍。

　　2.变粗放式经营为精耕细作式的开发。公司实行市场销量承包制以来市场取得了较好较快的长足发展，我们的营销机构也在不断的发展壮大。这只是一个表面的话题，仔细的分析一下，实质上我们离公司的要求还有很大的差距，公司的产品种类覆盖面很广，我们往往只是在单个产品上取得了一定的优势而沾沾自喜，殊不知，我们还有很多的产品没有得到开发。一个合格的营销机构不仅要充分利用公司的营销政策来拓展我们产品的市场占有率，更重要的是要利用各种资源拓展公司全系列的产品，让公司的产品资源得到最大程度的发挥。精耕细作将作为我们今后考核一个营销机构市场营销成败的一个重要指标。