我是左云代表处李振伟，下面我把我辖区的情况做简单介绍。具体情况如下：

　　左云今年没有工程，去年的工程基本用完，左云看下半年。右玉今年有几个工程，其中有一个是去年拿下的经济适用房，型材去年用9栋楼，今年还有5栋没用，右玉有一个大项目一期大概28栋楼，2期大概还有20多栋。这个工程我已经见过开发商老总，老总挺认可中财，我还在近一步了解情况，这个工程拿下，全年销量任务就有保障了，这是右玉县两大工程。

　　经销商培育情况：

　　一个好的市场要想保持长期、稳定、健康的发展，光靠工程是不够的，一手抓工程，一手抓零售。两手都要抓、两手都要硬。因此做好零售市场特别是发展和培育经销商也是我代表处工作中的重要一个环节。

　　返利政策、广告宣传、小区促销等；进行产品宣传和技术方面的交流，并制定水工积分奖励政策，进一步提高了产品的知名度和调动广大经销商的积极性。

　　对工程心得与体会：

　　跑工程一定要做到快、恨、准、还要诚信，善于分析，这就是我做工程的心得体会。