自贡型材代表处2011年度反省
文章来源：
作者：
刘浩
日期： 2012-01-17
点击量： 2425
2011年工作已经做完.销售情况虽不是很好。但是还是努力完成了公司下达的任务，但根据销售工作情况回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为自贡型材代表处负责人有必要做个年终的工作总结。
我的个人工作计划性不是很强，在实施的过程中缺乏果断。2011年共计发货280万元，这个发货量对于自贡这个老机构来说是 很不理想的。主要原因是工程上做的不好，渠道上也不是很多，加工店跑动的不是很细。当然这当中也有很多因素。比如价格有点偏高。跑动工程缺乏有效的方法。
销售渠道
1.主要来源于大安区中财塑钢自己加工和一些固定加工店来此店拉货。
2.富顺县老友塑钢经营部经营有几种型材，比如中财，海螺。忠旺等材料。卖的比较杂。所以销量不是很好。
3.一些小型工程，如酒店，茶坊，小的工厂。
4.终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高,要有实际的终端业务开发能力, 销售目的是为型材打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到服用人群,也就是小区的业主。小区人员要 善于沟通、分析、认真看待问题和套路背后的逻辑性，确保产品差异化分销。