时光飞逝，转眼间2011年第一季度已经过去，根据公司文件要求，也是我们个人发展的需要，回顾过去总结得失可以自我提升，在这里把自己第一季度工作中的成功与失败、困惑与思考与大家一起分享。

　　首先第一季度我代表处2011年的开局还不错，第一季度共完成销量120多万，为今年的工作打下了良好的基础，但前三个月中丢失了一个本不该丢失的工地，一个一直合作的工地，由于我太大意了，认为根本就没任何问题就可以拿下的，没有及时的去做工作导致工程被另外一个厂家钻了个空子，虽然工程不大，只有十几万的量，但由此也让我吸取的教训，对于长期的合作单位还要进行及时的交流沟通与走动。

　　在本季度中还有很多的困惑，首先我们的管道和型材的价格在目前郑州市场的价位是数一数二的，在工程竞争中压力比较大，因此对于部分重点大型工程，公司领导应该多给业务人员开一些绿灯，在价格上能够给予支持，比如我现在面临的最大的问题就是新郑华信集团项目的宝石灰超耐候型材，我们公司的彩色型材每吨比年前降了300百，但超耐候价格一直没降，但这个项目宝石灰超耐候大约有300吨，祖母绿共挤大约400吨，现在价格已经谈到很低很低，我希望这么大的项目能得到公司的支持，这个项目我已经跟了两年了，也投入了很多，丢了太可惜了，如果领导有时间能来实地看一下，帮助拿下这个工程。

　　好了，不说了，在接下来第二季度了我想主要是要树立信心，加强对业务员的管理，要督促他们去做业务，抓住第二季度的黄金季节，争取完成200万销量。