呼和浩特营销中心2011年下半年反省报告
文章来源：
作者：
吕优明
日期： 2012-01-17
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进入公司这么多年了，刚开始跑动的是型材，后来开始开拓管道市场。洽谈工程的切入点还总是型材为主，并且这几年对于管道的产品知识了解甚少，交谈起来会有一些不全面的见解。还好这两年还做了少许PVC排水和穿线管项目。但PPR这方面，无论是市场还是发展经销商，从来没有认真总结。我是营销中心负责人，无论是型材与管道，公司的每个产品我们都要努力做销量，而且各个大类产品我们都要做得好。可自己明白，称职的销售人员必须是行业的专家，此瓶颈制约本人已有多次，我也试图改变，虽然不能对行业市场我们这个销售领域了如指掌，但是该尽心尽力的地方自己仍是要努力十二分，这样，不但可以提高团队的成绩，还使我们整个销售中心人员能够有很高地信服度，对于他们能起到一个表率作用。.头几年跑动工程，不管有没有意向，也不知道后果如何，反正懂得只要付出就有收获。这些年来，渐渐有了惰性，对于跑动工程常常觉得患得患失，本来尽力的项目，最后拿不下甚至出现抱怨，觉得我们公司的产品如何如何好，怎么会丢掉工程项目，这样一来，客观性的原因指导着我这样的思想，根本不分析主观性的原因，常常总结不到位，认识不到位，以至于形成错误思路。但自己知道最关键的是惰性造成的，有时想想，客户、工程该跑动多次的可能就几次，甚至跑过一次感觉希望不大就放弃了，没有原来不到最后不放弃的劲头。