（一）对辖区市场的新认识

　　1，对于管道门市和型材加工厂，现在他选择的产品大部分是利益在的产品，对质量要求不是很在意。我们必须和他们建立好关系，减少自己的利润尽可能给他们最大的利润，这样他们才能尽量卖咱们的产品。

　　2，对于开以商来说，他们现在先产品的时候首选的产品是价格低的产品，我们必须给开发商老板讲清楚产品质量的严重性，然后通过别人了解工程负责人的喜好，通过请吃饭、玩、送礼等方法让老板选择咱们的产品。

　　（二）对市场管理的新认识

　　不怕付出，维护好新老客户，不怕辛苦多跑动市场，尽量拿下有希望的工程。尽量不要让别产家的产品进入市场。

　　（三）对团队建设的新认识

 　　多招有才能的人才，多带业务员跑动市场。对业务员赏罚分明，尽量多给业务员支持，调动起业务员跑业务的积极性。

　　（四）反省2012年工作中的主要失误或不足之处

　　 1、没有人脉，方法也欠妥当。2、有的工程有点舍不得付出，丢了工程。 3、找不对工程主要负责人，丢了工程。