(一)对辖区市场的新认识:不能说市场开发的楼盘少,可以把中财的系列产品都打进去,就增加了销量。
(二)对市场管理的新认识:要有步骤有重点的对人员对工程进行管理攻坚。
(三)对团队建设的新认识:要想稳妥的占领市场,须有一个完整的优秀的团队,所以团队的建设尤为重要。
(四)反省2012年工作中的主要失误或不足之处:团队建设不够完整。
2013年工作计划
对2013年辖区市场的基本认识:2013年,应该是市区向外大力开发的一年,是周边村落的大积安置的一年,要充分抓住安置的大项工程,进行系列产品的公关。
(五)关于团队建设
1、营销机构负责人管理和提升的思路
2、营销骨干引进和培养的思路:对有强能力的外来人员,要敞开大门,吸纳贤才。经过公司的培训,成为业务骨干。
(六)关于市场布局
1、2013年市场布局调整的思路。
2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。对重点区域要进行专人专攻,定时汇报情况,有问题及时攻克。对重点产品的开发,要所有业务人员掌握重点产品的知识性能特点,以备及需。
3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想。广揽市场信息,进行细致塞选,对设计新产品的项目,进行转组转功,直到到位。
(七)关于销量任务分解落实
1、2013年辖区销量增长的基础和着力点。
2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施。