依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个陌生的市场，首先对商洛的一区六县进行了较全面的熟悉，重点对商州区进行了彻底的摸底调查，对当地的骨干大型企业在建项目进行了研究，做了一下工作。

　　1、摸清了商州区在建，即将建的10个项目。

　　2、根据当地发改委，财政局，规划局，建委的文件，了解了当地项目的资金到位情况，建设规模。

　　3、通过自己积极的跑动，结交了一些当地圈中的朋友，建材经销商，政府部门人员，合适的门窗工程经销商等。                                                                                
　　通过三个月的工作，自己对商州区的市场进行了仔细的梳理。

　　一、房开项目：商州总共有30家房开公司，有10家资金，信誉较好的企业，逐步在10家中选中3家作为攻关对象 ，经过磨合，了解，进入一到两家房开公司，如，欣宝地产，新天地置业，鑫源地产公司在当地具有代表性的房开公司，我想经过自己的不断努力，中财品牌一定会进入当地几家信誉良好的品牌房开公司。

　　二 、企事业单位：对当地医院，教育，公安局，政府投资项目进行了阶段性的攻关，如洛南县中学科技楼，丹凤县医院住院大楼，丹凤公安局办公大楼等项目正在攻关中。

　　三、廉租房项目：根据国家政策的倾斜力度，商洛市委，市政府的整体规划，通过设计院了解到7个改造项目，经过自己6个月的攻关，那下了山阳县廉租房，以供货20万。市场情况：A,商洛市区属于氛围相对较好点的市场，型材在商洛市区可以说大部分人都知道，市场不太成熟。但是，也同时给了我更多的适应市场的挑战，价格透明，市场交易价格很难提高，而此时我们的品牌价值在市场上的影响力几乎无，品牌无氛围，这就要求我们要做更多的中财品牌的市场氛围宣传，只有提升知名度才能扩大市场认知率。山阳县与商南县是我下一步的重点工作，各家经销商与大部分门窗加工厂都在自己安装，品牌意识差，安装价格每平方150----190元，价格混乱是当地市场的典型特点。商南县今年的市场容量大于山阳县，但也是价格混乱，安装价格低廉。

　　A、针对这种现状计划采取的措施如下：

　　1.加大小区宣传，加大经销商拜访量，快速建立起经销商销售群，加大店招的安装。

　　2.存在的问题：主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作。近日将全力拜访商贸公司，门窗加工厂，加快培育速度。

　　3.县级市场启动难度大，首先是我们产品的终端价格定位问题，在商南县城品牌都几乎无销量，以低价产品充斥市场，为了扩展市场首先需要先选定一个重点市场打造，目前以山阳县为市场开拓重点。

　　4.市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

　　5.拜访门窗加工厂，加大当地重点项目的公关，调动他们的积极性，，和他们加大市场宣传，鼓励经销商投入广告。

　　B、工程市场现状分析及问题：

　　1.市场项目开工量不少，工程项目多为廉租房改造建设与房地产项目。

　　2.市场目前开展采取，直做与经销商操作，门窗加工厂合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益。保持市场秩序。

　　3.已定牌的项目有：商州市房管局江南慧民小区—白色型材，山阳县廉租房白色型材。

　　4.向的项目：商州市农业银行，比亚迪厂房，商洛职业技校。

　　5.跟踪的重点项目：炼锌厂小区，五交化公司办公楼，商州区房改办综合楼，洛南县亚美清和苑，丹风县公安局办公楼，山阳县烟草公司办公楼，商南县粮食局小区。镇安县天坤世纪豪城。

　　6.搜集的快速全面开展。现在通过车辆的使用将大大加速工作效率，将在周末集中搜集工程信息。

　　C、存在的问题

　　1.市区经销商返点已让完，价格非常透明。。

　　2.当前个人在洛南，商南，丹凤，山阳，柞水，镇安，六个县城住房，交通等开销较大。

　　3.县级市场店招的安装和费用问题。

　　四、主题，目前洽谈的县城合作伙伴三家：

　　1.洛南县广源装饰工程公司，老板，黄广涛，此人为人圆滑，做事较谨慎，成功合作的项目有亚美办公楼，用了中财白色型材，但现在手中品牌较多，忠诚度不够，关系还可以，目前解决办法是，出现工程项目时，自己加大工程直做，自己定中财。定好价格，在找经销商运作。

　　2.柞水县永发装饰工程部，老板，卢勤娟，女，此人做事不够大气，较谨慎，目前在跟踪阶段。

　　3.镇安县永发铝材，老板，段隆春，镇安新华书店在运作中。

　　五、形象工程，已做

　　1.商州市房管局廉租房白色型材，工程直做加经销商合作。

　　2.山阳县廉租房白色型材。

　　六、县级市场重点工程跟踪情况：

　　1.洛南县广电综合楼。

　　2.丹凤县医院综合楼。

　　3.山阳烟草公司项目。

　　4.商南粮食局项目。

　　5.水县廉租房项目。

　　6.安县天坤世纪豪城。

　　七、2012年工作计划：

　　目前跟踪的工程有15个，寻找跟踪的门窗经销商三家 

　　1.凤县冲锋铝塑门窗厂，老板，黄冰，此人为人豪爽，做事较认真，以前成功合作的项目有丹凤新华书店办公楼，用了中财白色型材，但现在手中品牌较杂，忠诚度有待提高，关系在积极培养中，目前解决办法是，出现工程项目时，利用自己工程直做的优势，自己定中财。定好价格，在找经销商合作。

　　2.南县欧阳门业工程部，老板，李福平，此人做事大气，较谨慎，目前在跟踪阶段。

　　3.山阳县塑钢门窗厂，老板，何亚波，明年山阳烟草公司工程有他来做。

　　八、心得体会：

　　商洛市场品牌众多，自己成功运作了两个小工程，了解了15个项目，熟悉了当地的操作规则，为明年做市场有了充分的准备。但是还的继续学习，失败的是，在商州区垃圾处理厂项目操作中，错估了门窗厂的忠诚度，没有让甲方把品牌定死，导致了丢单。