一转眼2011年过了一个季度了，回首自己的营销工作，发现自己存在很多的不足之处。定下的工程没下来，销量很差，但这不是理由，这说明自己工作没做好，很有必要做深刻的反省，给自己定更大的目标，不断的充实自己完善自己。
 
　　1，缺乏更进一步的决心。

　　有时候工程在自己表面看来实在没有希望了，就不再进行下去了。但事后想想，是不是通过别的途径还有希望呢。如在北美棕榈项目中，甲方设计的是覆膜型材，而我们没有此类产品，而且此类产品存在一定的缺陷。经过跟甲方多次沟通无望后，自己就没再进行下去了。当时开发商是太原的，在自己无望后，跟太原当地的同事协商，由他们做甲方的工作，自己一直也没去太原做此类的工作，就造成这个项目的失败了。事后想想，如果更进一步的话，是不是能把甲方的想法转变过来呢？经过反省，才认识到自己在这方面是有缺陷的。

　　2，产品布局形式单一

　　来公司也好几年了，但一直做的都是老产品，上下水，线管，地暖，型材等。而PE类，地源热泵类。公司的一些非常规产品，却从来没做过。每次开会跟别的机构交流，发现做的好的机构产品形式都是比较多样化的，而自己光是老守着常规产品，这是不是销量一直上不去的一些原因呢？人家有的机构光做PE就能完成任务，而自己在这方面却从来没有深入的做过。如果以后把这方面深入的来进行的话销量肯定能上去。

　　3，市场布局方面

　　曲沃在经销商方面一直空白，虽然中间有好几个有意向的，但终究因为各种原因错过了，但这不是理由，没有就是没有，没有任何理由，所以，在接下来一定在最短的时间内开出经销商来。

　　4，执行力不是很好

　　在工作中，有好多时候有很好的想法，但却并没有去认真执行。为什么不去认真执行呢，因为可有可无，有也可没有也可。如果认真执行的话，是不是可以开辟出更好的路来呢，这方面以后一定要注意，有好的想法赶快写下来并且认真执行。

　　以上是我的一些反省，我自知自己还有有很多不足，希望痛下决心，不断反省，努力学习，改进不足，提高自己，改善自己。我相信在公司的支持下自己的不断努力下，肯定会取得更好的成绩。希望公司领导和各位同仁批评指正。