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第二季度工作反省
文章来源咸阳型材代表处     作者王北京     日期2011-07-28     点击量2283

  就像中财论反省里说到的,“反省,是认识自我的一条途径,是提升自我的一种手段,是改造自我的重要方法”。所以我们需要不断的自我反省、自我提升。

  首先,我的工作不够扎实,在自己的辖区内销售盲区较多,只注重销量较好的地方,对乾县、武功等地实行放羊式管理,从年后很少自我走动只让几个新人跑过几次从而耽误了很多战机,给日后在当地销售工作的展开带来了困难。“不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河”,只有以小积多才能把蛋糕做大。

  其次,销售思维没有及时转变过来使我们的销售工作举步维艰,以牺牲利润和对手拼价格,最后业务员怨声载道,形成了一种恶性循环。只有重新认识定位抛弃初级竞争的思维模式,回归中级竞争专注自己个性经营让参与者有利可图,从而走向高级竞争让竞争者心服口服。

  最后,团队凝聚力不强,这个问题一直困扰着我们的团队,主要问题还是我对业务员缺乏耐心,没有能够有效的听取业务员的意见和心声。

  经过以上的不足分析,我会对症下药,治根治本,做好下半年的工作。

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