1 、发展经销商有失策。年初经销商（晋城中财经营部）多次承诺做好中财经销，并达一定销量，但迟迟未发货。为帮助其解决资金周转困难，代表处垫资 6 万元发货。但发货后，型材又不能尽快售出。原来，他们今年租下生产线自产型材。对经销中财型材精力和财力都不足，严重影响了中财零售销量。代表处的垫资也迟迟不能收回。这种局面由于我选择经销商失误有极大关系。现在我们一方面在积极选择合适的经销商，并协助晋城中财经营部联系客户销售产品。

　　2 、县级经销商发展不到位。晋城地区是个 200 万人口的小地区。城市人口 30 万，城市销量是我们主要的销量来源。要扩大销量，县级市场也应该大力开发。年初我们定下了力发展县级经销商的目标。但到目前为止，收效不大。县级经销商还保持在联系、洽谈阶段。他们大多提到的是有工程再进货，或要求少量进货，最低价格。我们也没有更合适的办法，无法满足他们的要求。目前我们正在积极提供信息和他们共同联系工程，以期启动县乡市场。

　　3 、 2005 年以来，海螺在晋城地区零售价 1.08 万元 / 吨，而中财零售价 1.11 万元 / 吨；海螺广告宣传较多，中财全靠人跑、口说；还有些经销商和组装厂之间互相竞价，经销商重利不重量等。面对这些问题，自己没有好的解决方法。感到在激烈的市场竞争中，销售工作是困难重重，而自己的能力、知识很有限。要想做好中财的区域营销工作，只有努力学习，提高自己，积极探索，才能掌握销售的技巧及协调好各方面的方法，做好本职工作。

　　4 、晋城地区管道销量很不好。找过三个经销商但都没有把量做起来，原因是自己不精通管道，工作没做到位。所以下一步，我计划从联系工程为主，争取尽快做出销量。

　　总之，我自己能力有限，工作成绩一般。深刻反省自己，以利今后工作。