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韩城代表处第一季度反省工作
文章来源     作者魏刚     日期2011-05-20     点击量1656

  随着新一年的到来,转眼几个月过去了,第一个季度又已告一段落.虽然是完成了公司的基本销量考核,可是心里还是有些不平静,没能超量突破更多销量,所以还需要更加努力的开发好市场,管理好市场,管理好下面的业务精兵,能占据更大的市场,更好的树立中财产品在韩城区域的品牌形象地位。

  眼下4月份到了,又是一年的销售旺季来临,根据上一季度的销量情况,下季度必须为销量打好翻身仗,争取销量翻一番,只有这样才能为全年的总销量更大突破做好基础,也做好铺垫,必须要求销量目标不放松,坚定信心超额完成销量。

  韩城区域现在还是有空白薄弱市场,像合阳.白水县区工程不乐观甚至几乎没有,主要原因还是地方经济水平发展较慢,同时也缺乏开发力度,后面应在这些区域组织大量的人力及财力来开发工程项目。将任务工程目标细化给业务员,并同时带领业务员克服工作中的困难,持续稳定的发展开发薄弱市场。韩城市区中财产品工程占有率基本达到80%,但零售市场做的很不乐观,主要原因还是缺乏零售市场运作的良好方案,需要更好的策划一些关于零售方面的手段措施来提高零售业务率。澄城县区域一直也投入了一定的人力,都是公司销售经验比较丰富的老业务员,可整体工程零售也不是很理想,管道方面也基本没有市场,主要原因管道产品去年在该区域还是一个刚起步的时期,但由于原材料的大幅度涨价又让市场受到冲击。不过我们没有就这样的灰心,而是我们利用公司的产品多元化的优势去操作PE给水工程,后面还将更大的运作PE-RT地辅热工程,组织业务员每天不断的跑动该市场,及时掌握该区域竞争对手的资料和工程相关信息,原后制定计划去跑动,跟踪,运作工程项目。                                             
  在此同时还认为平时对业务员的要求还是比较放松,这样容易产生大家的惰性,后期要及时与大家多沟通,多相互关心,相互学习,相互探讨成功拿下的工程操作经验与方法。每月给大家制定好更完善的工作计划和销量目标,将每天的工作行动计划能细化,落实。督促大家积极的去开发新工程,新项目。为做好超额完成销量目标去奋斗,更能良好及有效的扩大市场占有率,提高市场更大的发展空间,秉承“发展才是硬道理”的方向目标去持续性发展好市场。

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