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我的第二季度反省
文章来源铜川代表处     作者徐斌     日期2011-06-28     点击量1401

  2011年第二季度,铜川代表处累计完成销售145万,完成年任务的41%,基本实现了年初制定的目标,这其中也有值得我需要认真反省和思考的方面。

  一、对工程项目攻关力度需要加强。

  本季度,新区格林美郡工程管道招标,因工程属乙方大包,对材料价格要求严格,材料负责人要价太高我无法满足而失去了,这使我反思到对乙方大包工程不能单从经济方面下手,多从感情关系上入手能起到意想不到的成绩。接下来我对华荣大厦项目进行了操作,结果电工套管就开始供货了。

  二、对老客户的拜访要勤。

  前段时间由于疏忽了一些合作过的客户,有些小项目没有作成,发现这一问题后,我及时调整,每周对合作过的老客户进行联系拜访,收集工程项目信息,客户对此十分满意,认为我是他们的朋友,一些小单子都尽量的交给我,并为我提供了大量的信息真正作到了合作愉快。

  二季度已经过去,在下面的时间里,我将继续发扬中财精神,在铜川地区将中财事业做大做强。

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