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西安北区管道销售中心第一季度反省
文章来源     作者杨建炳     日期2011-05-20     点击量2254

  时间过得飞快,一转眼2011年又过去三个多月,可回头看看销量,销售情况不容乐观,自我本身发展,开展情况也不太好,平常有时间也经常会去反省感悟,但一到动笔写还有点写不出来,简单反省如下:

  一、市场销售情况:去年公司几轮涨价因素,导致许多工程勉强能够操作的一涨价彻底合作不成,销量下滑,由于几个工程垫资较大,我办已经垫子的很累很累,没有办法只能放弃供货,也损失了许多销量,最近几个大工程合同一直没签订下来,在努力进行中。

  二、自我反省情况:公司销量压力大,资金压力大,人员管理日常费用增加等情况压力实在大,面对以上状况,我下定决心,改变思路,减少压力,并开始从原先的房产项目慢慢的转到企业单位,并从产品主推进行调整,更好的利用产品优势来寻找合作伙伴,资金方面从原来的长期垫资转到短期垫资,四处筹集更多的流动资金,在平常尽量的减少固定费用投入,更多资金投入到营销中去,在管理团队方面时常告知营销员,办法总比问题多,没有不能,只看肯不肯做,只要思想不滑坡,方法得当,无所畏惧的挑战精神,勤劳,诚信,必定能创造好的业绩。

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