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第二季度反省
文章来源西安管道办事处      作者杨建炳     日期2011-06-29     点击量1472

  时间过得飞快,一转眼2011年又过去半年,可回头看看销量,情况不容乐观,成功与失败相随,机遇与挑战同在,平常有时间也经常会去反省感悟,但一到动笔写还有点写不出来,简单反省如下:

  一、市场销售情况:去年公司几轮涨价因素,导致许多工程勉强能够操作的一涨价彻底合作不成,销量下滑,由于几个工程垫资较大,我办已经垫子的很累很累,没有办法只能放弃供货,也损失了许多销量,最近几个大工程合同一直没签订下来,在努力进行中。

  二、自我反省情况:公司销量压力大,资金压力大,人员管理日常费用增加等情况压力实在大,面对以上状况,我下定决心,改变思路,减少压力,并开始从原先的房产项目慢慢的转到企业单位,并从产品主推进行调整,更好的利用产品优势来寻找合作伙伴,资金方面从原来的长期垫资转到短期垫资,四处筹集更多的流动资金,在平常尽量的减少固定费用投入,更多资金投入到营销中去,在管理团队方面时常告知营销员,通过分析,吸取失败的教训,努力改变、解决问题,争取成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场。

  下半年我办将设置郊区专人跑动,专人专区跑地暖公司、家装市场,加大对营销人员的培训和实战经验,会注入一股新的活力,我相信在我办全体人员的共同努力下,定会完成全年销量。

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