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泾阳代表处2012年下半年反省
文章来源黄河总部     作者杨小航     日期2013-01-18     点击量1441

  2012年的工作基本上快告一段落了,但是从业绩方面来说没有多少新的进展,对公司没有大贡献,自己也没有增加多少收入。造成这种结果的因素大致有一下几点:

  1、在当地大工地这块没有突破,从心理上对大工地比较畏惧、不自信,总觉得自己产品价格高没有优势,特别是遇到工地上比较难说话或者工地比较难操作的情况,心里就打退堂鼓;

  2、从一开始对加工厂没有进行良好的沟通,造成个别工地加工厂从中为难,背地里说坏话,从而影响工地材料取向;

  3、工地跑动过程中,自己的惰性比较大,遇到天热和下雨总是给自己找借口,而竞争对手往往在这个时间段抓住机会,从而使自己更加被动,进而丢失工地;

  4、还是专业知识的问题,平时对专业知识的学习比较松散,有时候别人问及一些比较专业的问题就会束手无策,没有办法应对;

  5、再一点是比较客观的问题,有许多开发商材料都是自己采购,但今年开发商都资金比较紧张,要求供应商垫资,由于我没有垫资能力,只能顺其自然、听天由命。

  最后,我对自己这一年工作中存在的问题已有清晰的认识,在以后的工作中,我会尽量克服自己的心理因素,大小工地紧抓不放;利用有限的时间做尽可能多的工作,和加工厂加强沟通;工作之余加强专业知识学习,做到有问可答;争取销量明年能够上一个台阶,为公司做出更多的贡献,不负领导的期望和信任。

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